德斯莱斯家居科技有限公司前身为“佛山市百巨生铝制品有限公司”，成立于2008年。为满足企业迅速发展需要，2018年改名“佛山市德斯莱斯家居科技有限公司”，总部位于佛山市南海区狮山镇，中国著名的铝材产业重镇，占地面积300亩，其中孵化器成品门窗工厂面积50000多平米。德斯莱斯门窗系统是一家多元化产业公司，集型材挤压、表面处理、玻璃钢化、型材贸易、门窗深加工等多项目分公司制的现代化企业。公司始终践行工匠精神，先后获得“ISO9001-2015国际质量管理体系认证”、“欧盟CE认证”、“中国人民财产保险PICC投保品牌”、等荣誉。目前公司发展稳定且蒸蒸日上。

▲德斯莱斯工厂

专业产业链，规避风险有保证

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制造业的公司，往往会面临以下几种难题：

1、专业人员不足，遇到难题唯有依靠“人海战术”，却无法解决问题，反而导致问题越攒越多，越来越难以解决。

2、订单一多，措手不及，容易忙中生错，忙中生乱。

3、追求数量，质量不过关。追求质量，数量达不到要求。订单迟迟未完成，企业口碑败坏。

而以上几个难题，在德斯莱斯门窗系统这里，却被轻松解决。

凡事预则立，不预则废。德斯莱斯在品牌建立之初，就致力于完善规则，创立专业产业链。企业拥有完整且行之有效的SOP，即标准作业程序。同时，德斯莱斯拥有独立的复合系统与相应的工作人员对此进行检测，在产品制作阶段，就已经规避了大部分的风险。最后出厂的产品，不仅货期准确无误，而且质量也有所保证。

这一点，在德斯莱斯的工厂体现得格外明显。德斯莱斯门窗系统总部的工厂，拥有五万多平米的占地面积，但工厂内部，井然有序。铝型材与产品堆砌整齐，工作人员有条不紊的处理着工作。这一切，都有赖于德斯莱斯专业的产业链。

▲德斯莱斯工厂

价值做加法，环节做减法

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当前，系统门窗市场产品同质化现象严重，价格战屡次发生，企业竞争白热化，而德斯莱斯却走上了一条与众不同的道路，即加盟工厂合作。对此，李总表示：谨遵传统在当下已然不可行，企业要发展，差异化很重要。

企业要明白客户的痛点在哪里，客户不缺铝材，也不缺门窗，如果单纯按照传统模式：为做门窗而做门窗，为做铝材而做铝材。企业的价值何在？无法直击客户痛点，满足客户需求的企业，是早晚会被市场淘汰的。

那么客户缺的是什么？

客户缺的，是一个好的系统。

李总认为，客户缺的，是一个完整且行之有效的系统。根据此点，德斯莱斯除了为客户提供产品外，还为产品添加了不少“附加值”，如品牌策划、产品包装、生产技术、管理、运营等。根据不同地区的不同特点，以及客户的具体要求，德斯莱斯甚至会为这个地区与客户建立数据库，量身定做合适的产品。如此，既充分满足了客户的需求，使经销商的产品卖得出去，也使德斯莱斯打出了名号，更使德斯莱斯在市场下行的大环境中，逆势上升，前途大好。

德斯莱斯在价值方面做了加法，同时，也在环节方面做了减法。

德斯莱斯本身是一个多元化的产业公司，而今，德斯莱斯整合了集团公司资源，减去大量繁琐环节。提出口号并使其落地：工厂直供，没有中间商赚差价。这让广大消费者用更少的钱买到了更好的产品。这样的行为，不仅让德斯莱斯的品牌走进了千家万户，更让加盟的经销商及工厂赚的盆满钵满。充分展示了何为“加入德斯莱斯，坐享劳斯莱斯”。

▲敏桓传媒总经理喻凯与德斯莱斯副总经理李富兵合照

“三化”并立，稳步前进

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标准化、模块化、系统化，是李总反复提起的内容。

李总表示：德斯莱斯能够发展至今，在市场中伫立不倒，甚至稳步前进，主要得益于德斯莱斯的体系和模式。而这些，是一个企业的立身根本。

在中国市场内，虽然有许多企业，都打着系统的名号。但实际上，他们对于系统的概念都非常模糊。有的企业仅仅是拥有完整的五金配件，便说自己是系统。有的企业仅仅是做了一个内开内倒窗，也说自己是系统。但实际上，真正的系统应该是整个产业链、整个企业的系统。从型材结构、产品设计、技术开发、营销，乃至企业内部具体并可以实行的规则，都能有一个模式，这些加起来，才能被称为系统。除此之外，只能称之为伪系统，或仿系统。

而没有形成模式，即便当下不出太大问题，将来总会出的。东奔西走只为灭火、解决麻烦，企业何来余力发展？

▲德斯莱斯展厅

长风万里，尽在德斯莱斯

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德斯莱斯不满足目前取得的成就，在2019年3月份，企业内部提出了“十八路诸侯”的规划。并为这“十八路诸侯”定下了一个目标，即在三年内，“诸侯”在当地的产能要达到3000万，每一年的产值至少要做到5000万，德斯莱斯则会帮助他们完成规划。让德斯莱斯的“十八路诸侯”均能成为当地的NO.1。长风万里，远大前景，尽在德斯莱斯。

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